Question 1

Combien vaut vraiment ma maison ?

Accepted Answer

Elle vaut ce qu’un acheteur informé est prêt à payer aujourd’hui, pas ce que vous y avez dépensé ni ce que demande le voisin. Je le détermine à partir des ventes réelles du secteur, de l’état du bien, des documents et de la demande du moment. L’estimation en ligne est un point de départ ; la vraie évaluation, je la fais moi-même, gratuitement.

Réponses générales à jour 2026 : pour votre cas précis, le notaire et l’expert-comptable font foi.

Question 2

Faut-il partir d’un prix élevé, puisqu’on négociera ?

Accepted Answer

Presque jamais. Les premières semaines sont celles où le bien attire le plus d’attention : si le prix est hors marché, les bons acheteurs passent leur chemin et les suivants demandent des remises plus fortes. Un prix juste dès le départ mène en général à une meilleure vente.

Question 3

Combien de temps faut-il pour vendre ?

Accepted Answer

Cela dépend du secteur, du type de bien et surtout du prix. Un bien bien préparé et au juste prix reçoit les premières visites sérieuses dès les premières semaines ; entre l’offre acceptée et l’acte, il faut en général un à trois mois pour le prêt et les vérifications.

Question 4

Pourquoi vous confier un mandat exclusif ?

Accepted Answer

Parce qu’un bien proposé par cinq agences à des prix différents paraît « difficile à vendre » et perd de la force en négociation. Avec un seul interlocuteur, il y a une stratégie, une seule gestion des visites et quelqu’un qui répond des résultats. Durée et conditions sont fixées par écrit, en toute clarté.

Question 5

Quels documents faut-il pour vendre ?

Accepted Answer

Titre de propriété, extrait et plan cadastraux, DPE, permis de construire pour la conformité urbanistique, certificats des installations s’il y en a et, en copropriété, règlement et état des charges. Si quelque chose manque ou ne correspond pas, mieux vaut le découvrir tout de suite : nous le vérifions ensemble avant la mise en vente.

Question 6

Puis-je vendre si j’ai encore un prêt, ou si la maison est héritée ?

Accepted Answer

Oui, dans les deux cas. Le prêt restant est soldé à l’acte avec une partie du prix et l’hypothèque est radiée sans frais pour vous. Pour un bien hérité, il faut d’abord la déclaration de succession et le transfert cadastral ; s’il y a plusieurs héritiers, tous doivent signer.

Question 7

Combien faut-il prévoir en plus du prix ?

Accepted Answer

En gros entre 7 et 12 % du prix, entre taxes, notaire, agence et frais de prêt ; auprès d’un promoteur avec TVA, cela peut être plus. Avec un prêt, ajoutez l’apport non financé par la banque. Le calculateur de la page Outils vous donne le chiffre exact.

Question 8

Puis-je proposer moins que le prix demandé ?

Accepted Answer

Bien sûr, la négociation est normale. Une offre fonctionne quand elle est argumentée (état du bien, travaux, comparaison avec des ventes réelles) et que vous pouvez montrer que vous êtes vraiment en mesure d’acheter. Une offre très basse sans arguments risque seulement de fermer la porte.

Question 9

L’offre d’achat m’engage-t-elle ?

Accepted Answer

Oui : tant qu’elle est valable, vous ne pouvez pas la retirer, et si le vendeur l’accepte elle engage les deux parties. C’est pourquoi elle doit être bien rédigée, avec les bonnes conditions (par exemple l’obtention du prêt) et après les vérifications principales. Nous la relisons ensemble ligne par ligne avant votre signature.

Question 10

Et si la banque refuse mon prêt, je perds l’acompte ?

Accepted Answer

Pas si l’offre contient une condition suspensive d’obtention de prêt : si le financement n’arrive pas à la date prévue, l’accord tombe et la somme vous est rendue. C’est une protection que j’insère toujours quand un client achète avec un prêt.

Question 11

Qui choisit le notaire et qui le paie ?

Accepted Answer

Par usage, c’est l’acheteur qui le choisit et le paie, car le notaire le protège aussi. Si vous en avez un de confiance, très bien ; sinon je peux vous indiquer des professionnels avec qui je travaille, y compris habitués aux clients étrangers.

Question 12

Quels contrôles faites-vous avant que je signe ?

Accepted Answer

Origine et propriétaires, hypothèques et saisies, conformité cadastrale et urbanistique, DPE, situation de la copropriété et impayés, éventuelles servitudes. Ces contrôles font la différence entre un achat serein et un problème découvert chez le notaire.

Question 13

Un étranger peut-il acheter en Sardaigne ?

Accepted Answer

Oui. Les citoyens de l’Union européenne achètent aux mêmes conditions que les Italiens ; pour les autres s’applique en général la condition de réciprocité avec leur pays, que nous vérifions au départ. Il faut un code fiscal italien, facile à obtenir même depuis l’étranger.

Question 14

Dois-je être en Italie le jour de l’acte ?

Accepted Answer

Non. Vous pouvez signer par procuration notariée établie dans votre pays (avec apostille) ou au consulat, et vous faire représenter par une personne de confiance. Si vous venez en personne sans parler italien, un interprète est présent et l’acte peut être bilingue.

Question 15

Ai-je besoin d’un compte en Italie ?

Accepted Answer

Ce n’est pas obligatoire pour acheter, mais très pratique : les paiements doivent être traçables et un compte italien simplifie virements, contrats d’énergie, taxes locales et un éventuel prêt. Je vous accompagne pour l’ouverture si vous le souhaitez.

Question 16

Puis-je louer le bien quand je ne suis pas là ?

Accepted Answer

Oui, c’est une façon courante de couvrir les frais. La location courte nécessite une déclaration à la commune et le code d’identification national (CIN) affiché dans les annonces ; l’impôt forfaitaire peut s’appliquer aux loyers. Beaucoup de propriétaires étrangers confient la gestion à un gestionnaire local.

Question 17

Un non-résident peut-il obtenir un prêt en Italie ?

Accepted Answer

Oui, certaines banques financent aussi les non-résidents, en général sur une part plus faible de la valeur et avec plus de justificatifs de revenus étrangers. Mieux vaut le vérifier avant de chercher, pour connaître précisément votre budget.

Question 18

Parlez-vous ma langue ?

Accepted Answer

Oui. Avec mon équipe, nous accompagnons les clients en italien, anglais, tchèque, allemand et français, du premier appel vidéo jusqu’à l’acte et au-delà. Les documents importants vous sont expliqués dans votre langue, pour signer en sachant exactement ce que vous signez.

Question 19

Combien coûte votre service et quand se paie-t-il ?

Accepted Answer

La commission est un pourcentage du prix convenu par écrit avant de commencer, sans surprise. Elle n’est due qu’à la conclusion : si vous ne vendez pas ou n’achetez pas, vous ne me devez rien. L’évaluation et le premier rendez-vous sont gratuits.

Question 20

Pourquoi ne pas vendre entre particuliers et économiser la commission ?

Accepted Answer

C’est possible, mais l’économie est souvent apparente : prix erroné, problèmes de documents découverts tard, visites de simples curieux, négociation en première ligne et acheteurs sans financement. Mon travail consiste à vendre mieux et en sécurité ; si votre net n’est pas meilleur au final, je n’ai pas bien fait mon métier.

Question 21

Que signifie être agent agréé, et pourquoi est-ce important ?

Accepted Answer

Cela signifie que j’ai réussi l’examen prévu par la loi, que je suis inscrit à la Chambre de commerce et assuré professionnellement. Une personne non agréée ne peut pas légalement percevoir de commission et ne vous offre pas les mêmes garanties. C’est pourquoi j’ai cofondé AgentiImmobiliariAbilitati.it, où chacun peut le vérifier.

Question 22

Travaillez-vous seulement à Alghero ?

Accepted Answer

Alghero est ma base, mais avec La Boutique dell’Immobiliare nous suivons des clients dans toute la Sardaigne, avec des bureaux aussi à Nuoro et Olbia. L’estimation en ligne couvre les 377 communes de l’île.

Question 23

Et après l’acte, je suis seul ?

Accepted Answer

Non. Je vous aide pour le transfert de l’électricité, de l’eau et du gaz, la taxe sur les déchets, la résidence si besoin, et avec les bons contacts pour travaux, gestion ou location. Beaucoup des avis que je reçois parlent justement de ce qui se passe après la signature.

Question 24

Puis-je vous parler sans engagement ?

Accepted Answer

Bien sûr. Réservez 30 minutes, en visio ou à l’agence d’Alghero, et racontez-moi votre situation. Vous repartez avec des idées plus claires et les prochaines étapes ; travailler ensemble ensuite, c’est vous qui décidez, sans pression.

Tout ce que vous n’avez jamais osé demander à un agent immobilier.

Votre question n’y est pas ? Posez-la-moi : je réponds personnellement.

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